产品解释了企业（yè）创造什（shí）么样的价值，商业模式则解释了企业如何创造价值（zhí）、传递价值并从中（zhōng）获取价（jià）值，商业模式是一个有机（jī）联（lián）系的系统。

  商业模式≠盈利模式（shì），这是我们再（zài）三强调的一个重点!创（chuàng）业（yè）者必须首先明（míng）白这（zhè）一点!

  那么，在商业计划书中应当如何表（biǎo）达呢?

  一、要展示哪（nǎ）些（xiē）内容（róng）?

  盈利和投资回（huí）报是投资人关注项目（mù）的最终落脚点，所以创（chuàng）业者要想清楚并向投资人传（chuán）递的是，为什么未来能够赚钱，并且（qiě）能够赚大钱。重点要关注并展示这几点内容：

  近期和远期的盈利（lì）模（mó）式分别是什么（me）?

  核（hé）心的业务（wù）流程是什么（me）?

  拥有什（shí）么核心资源?

  总而言之，商业模式部（bù）分需（xū）要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形（xíng）态及发展趋势能够支撑未来（lái）的盈利模式。

  二、京东如何表述商业模式

  对京东我们都很熟（shú）悉了，京东模式的最大特色就在于自营+自建物（wù）流。自营即自采自销与自建物流模（mó）式，自（zì）定价格，掌控了业务的最核心（xīn）环（huán）节。提供给（gěi）消费（fèi）者良好的产品和用户体验，这就是京（jīng）东自营平台（tái）提（tí）供的价值（zhí）主张，并且贯彻到了它的商业（yè）计（jì）划书中。

  在京东的IPO商业计划书中，对（duì）商业模（mó）式的展（zhǎn）示用了4页PPT的空间，用1页介绍清楚（chǔ）了自营电（diàn）商平台;用3页（yè）PPT介绍（shào）了京东自建物流（liú）体系，这也许是因（yīn）为，在当时的互联（lián）网（wǎng）和物流发展环境下，自建物流还尚未得到市场的完全认可，而对（duì）京东来（lái）说，这（zhè）又（yòu）是一个非常重要的创（chuàng）新点。

  1. 京东自营B2C电商模式(1P)

  标题：以（yǐ）客户为中心（xīn）的（de）商业模式

  (精选、快速、品（pǐn）质和价值)

  整个内容版面分为了（le）三个（gè）竖栏，分别展示（shì）内（nèi）容（róng）为：

  品牌精选授权产品：多种（zhǒng）品类的大（dà）品牌合作，品类（lèi）丰富且（qiě）产品（pǐn）品质有保证;

  供应商/品牌——京东平台——消费者（zhě）的B2C流通模式：与传统电商模式相比，节省（shěng）了中间（jiān）经（jīng）销商、门店等（děng）层层价格差（chà），价格更优惠（huì）;

  高品质的客户服（fú）务：从质检、客服中心、多个城（chéng）市物流覆盖、7天（tiān）免（miǎn）费（fèi）售后服（fú）务四个层面来展示（shì）平（píng）台的（de）高质量服务（wù），减少客户在线（xiàn）购物疑虑（lǜ）。

  2. 京东自建物流体系(3P)

  标题：京东自营全国物流体系

  内容：左侧地（dì）图（tú）展示物流（liú）网络（luò）;右侧用具体数据展示自建（jiàn）物流的优势和成（chéng）果（guǒ）。

  7个一级物（wù）流（liú）中（zhōng）心;

  36个城（chéng）市自建仓库;

  70%订单实现当（dāng）日及次日送达;

  43个城市提供“211”项目服务;

  256个城市是实（shí）现次日（rì）送达。

  在接下来的2页（yè）中，京东展示了自建（jiàn）物（wù）流是如（rú）何（hé）运作的，并用实际后（hòu）台运送数据（jù）做补充说明。

  我们能（néng）跟京东学（xué）什么：

  除了（le）对价值主（zhǔ）张的贯（guàn）彻外（wài），在（zài）表达逻辑（jí）上，标题（tí）式（shì）提炼亮点，内容（róng）辅助主（zhǔ）题（tí）展开，非常清（qīng）晰且充实地（dì）展示了自己的（de）商业模式，逻辑清晰;

  内容细节上，涉及到数据（jù）或京东体系内的服务，PPT页面左下角都（dōu）有说（shuō）明，增（zēng）加权威性;

  设计（jì）上，多用（yòng）图表，分栏设计。

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  三、逻（luó）辑（jí）清晰表达商业模式

  1. 商业（yè）模式提炼，始终围绕价值主张这个中（zhōng）心

  始（shǐ）终（zhōng）传递一个声音，才（cái）能让别人更深刻地记住你。换个（gè）说法，一个观（guān）点，你说一遍别人不相信，两遍（biàn）还是没有用，但是当你说三（sān）遍以上，甚至千（qiān）遍（biàn），这（zhè）个时候肯定会有一（yī）部分人有点相信你。这（zhè）是营（yíng）销上的一个重要原则，在商业计划书中更要利用好。

  商（shāng）业（yè）模式就（jiù）是解释企业如（rú）何创造价（jià）值、传递价（jià）值并从中获取价值的一个（gè）系（xì）统原理，所（suǒ）以这部分的商业（yè）计划（huá）书必须围绕这个核心价值（zhí）展现。京（jīng）东的（de）商（shāng）业模式这部分内容（róng）就是在（zài）说如何（hé）能给用户带来高（gāo）品质产品和服（fú）务（wù）的。

  2. 金字塔式陈述（shù）逻辑

  金字塔式（shì）陈述逻辑（jí）即（jí）采用总分的模式阐述，它来自金字塔思维方式。

  金字（zì）塔式思维是大脑（nǎo）最（zuì）容（róng）易（yì）理解和记（jì）忆的一（yī）种思维模式，用这种思（sī）维方（fāng）式表达出来的（de）逻辑结构也（yě）更容易让投资人理解（jiě）和记住。

  3. 内容图（tú）表化

  商业模（mó）式这一（yī）版块（kuài），常常涉及到流程（chéng）、框架、体（tǐ）系（xì）等的展示（shì），设计（jì）时（shí）利用PPT的不（bú）同色块（kuài）和形状来（lái）表示（shì），多使用循环图、形状交叉图、流程（chéng）图来（lái）表现，更直观（guān）、有体系感（gǎn）。

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